最近迷上了個探索頻道的節目PitchMen
PitchMen其實就是我們在夜市或是展場
看到掛著小型耳機麥克風 現場做展示的展售人員
記得在電視購物三強鼎立之前
台灣的Pitchman就是賣貴夫人果菜汁機, 一品夫人鍋, 神奇切菜機
銀雕(站著就可以達到全身血液循環的效果)
洛客馬(當今電動騎馬機的前身
只是那時候全靠臀動) 等健身器材
反正就是把宅在家裡 沒是看電視的家庭主婦 老人家當作肖仔騙
探索頻道裡面 把美國次級的電視購物商品
拉到另外一個層次的就是Billy
Mays (左邊大鬍子)
高中畢業後在亞特蘭大市裡跟其他展售人員跟路人推銷清潔用品
在一群你賣的跟他賣的 一模類似的競爭下
Billy Mays 發展出他獨特簡潔 吵死人不償命 的個人特色
之後就在各州舉辦的商展中展開十二年的職業生涯
這種展場的購物模式 其實跟台灣也有些大同小異
就是賣婆婆媽媽最愛的 清潔用品 切菜機
還有就是Home
improvement tools房子大難整理需要的順手工具
直到1993年Billy
Mays挑戰他的最強的競爭對手 Max Appel
(OrangeGlo
Internationale公司主要是賣橘子油製造的家庭清潔用品)
Billy讓競爭對手歸順到他獨特的銷售方式跟群眾魅力下
之後成為OrangeGlo
International的"所有"產品代言人
1998 到2001年間 美國第四台的頻道的廣告時段開放
電視購物開始盛行時期 40歲的Billy
Mays 從一個現場展售人員
躍上全國電視聯播網 只要廣告開始 不管手法再低俗 產品再無趣無用
觀眾就是沒有辦法把眼睛從Billy
Mays的身上轉開
兩年間把價位大概美金19.99上下的產品
把一個1998年默默無聞 銷售額只有12 Million的公司
在2002年經營到年銷售額330
Million 成為美國前十大成長最快的私人公司
之後 OrangeGlo
International被上市百利達公司 Church and Dwight收購
從高中畢業18歲開始打死不回頭的事業
走了22年 才在四十不惑有了新開始
早就是億萬富翁 開著私人飛機的Billy Mays
現在是Mays
Promotions, Inc. 的CEO及創始人
為一系列的As
Seen On TV的產品代言
為什麼Discovery
Channel 會為這樣格調不高的展售人員開個節目?
為什麼我要寫這篇網誌?
因為我同意媒體評論說的PitchMen 比 川普 - 誰是接班人更好看
2009 四月十五日 探索頻道為 Billy Mays 開了 PitchMen 的節目
探索頻道當然不是把全國重點時段讓Billy Mays來做免費廣告
整個節目的宗旨是開放給所有做著美國夢的發明家一個舞台
Billy Mays 一步一步帶著觀眾了解
從prototype到找 金主投資 市場價格分析
到廣告創意發想 媒體監控追蹤
這些As See On TV 產品從頭到尾的發展過程
昨天晚上才剛看完 PitchMen
深深為 Billy Mays 的真性情感動 今天忍不住早早起床 寫網誌
節目中 他為一個當年肩並肩跟他一起做展售的朋友
(PS:這個朋友 在趕展銷會場時 發生飛機墜機的意外
頸部以下全部癱瘓)
幸運的是 他的太太 他的家人 朋友沒有在他癱瘓的時候
離開他
讓他沒有放棄自己的理由 進而發明出連維尼都說看起來很好用的產品
讓愛做園藝的老人家 可以不蹲跪在地上 站著就可以用 Awesome Auger 挖個小花小草需要的小洞
https://www.awesomeaugers.com/?mid=557387&a=55986&s=tvstore
節目中 我看到Billy Mays 與好友相會
不捨朋友全癱的眼神
努力的找出所有產品的利基 第二次為這個產品重新拍的廣告
PS: 媒體的銷售反應 這個產品可以在兩年內達到10 Million的銷售額
他也為iCan Benefit Group, LLC 站台
做他的唯一代言人
就是希望4千六百萬沒有健康保險的美國國民
能用合理的保險費用 買到基本的健康保險
40歲人生再開始 把電視購物當作是良心事業經營的
我相信全美國也只有Billy
Mays了
來看一下 Billy's 2009 Top 10 TV Products!
http://www.asseenontvvideo.com/Billy-Mays.html
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